La publicidad y el marketing digital siguen siendo dos de los instrumentos que toda empresa o profesional deben tener en cuenta si quiere contar con cierto prestigio en Internet. En los últimos años, la inversión publicitaria online por parte de las empresas se ha incrementado considerablemente sobre todo en Facebook Ads. ¿Cómo acabará este año 2018? ¿Seguirán las empresas invirtiendo en publicidad online? Y si fuera así, ¿qué plataformas serán las elegidas para llevar a cabo sus campañas?
Según un estudio reciente de GFK, consultora especializada en estudios de mercado, la inversión publicitaria en 2017 aumentó considerablemente respecto a 2016: un 48% de pymes y autónomos invirtieron en publicidad digital en 2017, un 10% más que en 2016. Y parece que, según este estudio, este incremento se prolongará durante este año 2018. Google Adwords y Facebook Ads serán las dos plataformas más demandadas por las empresas para llevar a cabo sus campañas. Un 42% de empresas utilizaran la primera y un 22% la segunda, considerándose un punto muy positivo para ambas.
¿Qué es Facebook Ads y cuáles son las principales ventajas?
Facebook Ads es un tipo de publicidad online que la red social Facebook facilita a las empresas para que anuncien contenidos, productos, servicios… con el objetivo de conseguir posibles clientes. Este tipo de publicidad está muy recomendada para las pymes por varias razones:
- Cantidad de usuarios de Facebook: cada día millones personas usan esta red social en el mundo, y pese a que su ritmo de crecimiento se ha desacelerado sigue siendo con una abrumadora diferencia la red social con más usuarios activos al mes: 2.130 millones, 1 de cada 4 personas del planeta se conecta a Facebook.
- Perfiles y segmentación de los usuarios: cuenta con multitud de datos sobre cada uno de sus usuarios. Lo sabe todo de nosotros: gustos, características, intereses…, por lo que, a la hora de realizar una campaña de publicidad, es mucho más fácil segmentar a los potenciales clientes.
- Inversión escasa: para la realización de algunos tipos de campañas en Facebook Ads y obtener resultados, no es necesario realizar una gran inversión inicial. La media invertida por cada click conseguido es de solo 0.04€. Por ello, es la red social preferida de muchos tipos de Pymes y pequeños negocios locales.
- Uso de imágenes y vídeos: puedes incluir fotos y vídeos de tus productos o servicios en los anuncios y esto facilita mucho la explicación de un producto o servicio y permite transmitir otros “inputs” de valor para asociarlos al mismo.
- Variedad de tipos de anuncios y seguimiento de la campaña: Facebook te permite elegir entre una amplia gama de anuncios según el objetivo que busques con tu campaña. Además, a través del menú “estadísticas” puedes seguir el funcionamiento de tu campaña y editarlo en cualquier momento.
Estas son algunas de las ventajas que ofrece el uso de Facebook Ads, pero ¿cómo lo utilizan realmente las empresas?
Según un estudio realizado por Metricool, existen tres objetivos clave para las empresas que usan Facebook Ads para anunciar sus productos o servicios.
- El 65% de las empresas tiene como objetivo principal aumentar las interacciones en las publicaciones de su página de Fácebook o perfil social profesional.
- El 13% de las empresas pretender conseguir más tráfico a su web.
- El 7% se marca como reto conseguir más reproducciones de los vídeos.
Si nos centramos en dinero invertido en cada tipo de campaña, son las campañas destinadas a conseguir tráfico las que más presupuesto consiguen con un 25% del presupuesto, seguidas por las de interacción en publicaciones y finalmente las destinadas a conseguir conversiones (objetivos comerciales finales).
¿Cuáles son los principales consejos para que una campaña de facebook Ads tenga éxito
- Elegir bien dónde aparece el anuncio: no nos referimos a la ubicación geográfica sino al espacio dentro de la plataforma dónde va a aparecer el anuncio. Los espacios más eficaces y los más empleados son el newsfeed y la columna derecha tanto para versión pc como para versión móvil.
- Segmentación y personalización: hay que tener muy en cuenta a quién queremos dirigir el anuncio y para eso Facebook pone a nuestra disposición un conjunto de herramientas específicas para la segmentación de público que facilitan mucho esta tarea.
- Diseñar una llamada de atención directa: el diseño del anuncio es muy importante para conseguir el interés de la audiencia. Por lo tanto, hay que prestar atención a las palabras que se usan para que lleguen de forma clara y sencilla al usuario y trabajen en función del objetivo deseado.
- Optimización constante: es importante realizar un constante seguimiento de la campaña para comprobar qué opciones necesitan optimizarse para que el anuncio tenga el éxito esperado.
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